Ito ako ... ganito ako manalo.
Yan ang mga sikat sa internet, meme-immortalized mga salitang binigkas ni Howard Ratner, ang alahero na nalulong sa sugal na ginampanan ni Adam Sandler sa Uncut Gems.
Ang thesis ng talumpati ni Sandler sa pelikula — na isa sa pinakamarami minamahal at critically-acclaimed mga pelikula ng 2019 — ay simple: Nakikipagsapalaran si Howard Ratner; iba ang ginagawa niya; panalo siya sa sarili niyang termino.
Maaaring maging patas na sabihin na ang A24, ang independiyenteng kumpanya ng pelikula na gumawa at namahagi ng Uncut Gems, ay may ilang etos kay Ratner. Ang production house, inilunsad noong 2012 ng mga beterano sa industriya na sina Daniel Katz, David Fenkel at John Hodges, ay sumikat mula noong nagsimula ito sa maliit na badyet — isang tagumpay na nagawa nito sa pamamagitan ng paglikha ng isang tatak na ganap, walang katulad na kakaiba.
Tiyak, nakikita ng mga segment ng audience ngayon ang 'A24' at alam kung anong uri ng pelikula ang makukuha nila — at kapag sinabi kong 'type' hindi genre ang ibig kong sabihin, Gary Faber , isang adjunct na propesor ng marketing ng pelikula sa New York University, ang nagsabi sa In The Know.
Tulad din ng Ratner, ang A24 ay nakahanap ng higit sa ilang mga paraan upang manalo sa nakalipas na walong taon. Ang mga pelikula ng kumpanya ay sumabog 25 Academy Award mga nominasyon, kabilang ang panalo ng Best Picture para sa Moonlight noong 2017. Samantala, ang 2019 ang pinakamalaking box office year ng brand hanggang ngayon, kasama ang mga pelikula nito halos 0 milyon — isang pigura na pinamumunuan, angkop, ng Uncut Gems, ang kumpanya pinakamataas na kita pelikula pa.
Ang tagumpay na iyon ay malayo sa karaniwan. Sa buong biglaang pagtaas nito, ginamit ng A24 ang social media, viral marketing, matalinong pagpili ng pelikula at hypebeast-style na merchandise upang lumikha ng tatak na higit na lumalampas sa mga sinehan — lalo na para sa mga mas batang tagahanga.
Mayroong ilang mga kumpanya ngayon na nagsasalita nang napakahusay sa mga mas batang madla, si Faber, na tumatakbo din Pananaliksik at Marketing sa Libangan (ERM) , isang kumpanya sa marketing consulting na nagtrabaho sa A24 sa nakaraan, sinabi. [Para sa Gen Z moviegoers] Ang A24 ay naging tatak na kanilang natuklasan, pinaniniwalaan at pinag-ugatan — at higit pa riyan, nagtitiwala sila sa A24 na mag-curate ng content para sa kanila. Sa tingin ko, ang koneksyon na iyon ang dahilan kung bakit sila namumukod-tangi.
Idinagdag ni Faber na bawat semestre, ang kanyang mga mag-aaral ay pumupunta sa klase na nagbubulungan tungkol sa isang bagong A24 na pelikula - isang antas ng hype na maaaring hindi maisip sa mga unang araw ng kumpanya.
'Ang unang social media na nagpo-promote ng pelikula'
Ang mga unang galaw ng A24 ay maaaring maliit, ngunit tiyak na gumawa sila ng ingay. Noong Marso ng 2013, ipinamahagi ng kumpanya ang pangatlong pelikula nito, Spring Breakers, isang independiyenteng pelikula tungkol sa isang bakasyon sa kolehiyo na nawala nang ganap.
Ang pelikula mismo ay isang malaking tagumpay - gumawa ng higit sa anim na beses nito milyon na badyet sa takilya — ngunit sa maraming paraan, ang social media team ng A24 ang nanguna.
Ang kompanya ay pinuri para sa marketing nito sa pangunguna sa pagbubukas ng weekend, kung saan nag-post ito ng malapit nang maging viral na larawan ng lead actor na si James Franco sa buong karakter , kumpleto sa mga tirintas, tattoo at gintong ngipin.
Sa loob ng ilang buwan, ang mga social page ng A24 ay naging sarili nilang uri ng internet celebrity, na may mga media outlet at mga site ng diskarte sa nilalaman parehong pinupuri ang kaswal, walang galang na presensya nito sa online.
Ang A24 ay nag-tweet ng mga kalokohan na mag-a-unfollow sa iba mo pang mga nakakatawang kaibigan upang bigyang-daan ang kanilang mga kaibigan, Ang website ng Gawker's Defamer nagsulat noong panahong iyon. Nag-tweet sila tungkol sa sarili nilang mga pelikula sa pinakamaliit na dosis na walang spam, na isa pang nakakaakit na katangian.
Sinabi ni Faber na napakahalaga ng paghahayag na ito, dahil nakatulong ito sa kumpanya na gumawa ng pangalan para sa sarili nito nang hindi umaasa sa uri ng tradisyonal at malalaking badyet na diskarte sa ad na pinagkakatiwalaan ng ibang mga distributor. Sa halip, maaari itong umasa sa mga Facebook, Twitter at Instagram account nito upang pasiglahin ang isang madla ng mga kabataan, mga obsessive sa pelikula na puspos sa kultura ng internet.
Hindi ako sigurado na nakakakuha sila ng sapat na kredito, ngunit ang 'Spring Breakers' talaga ang unang pelikulang na-promote ng social media, sinabi niya sa In The Know . Nakaisip ang [A24] ng paraan para magamit ang social para makipag-usap nang direkta sa kanilang mga customer — sa kanilang wika.
'Nagbebenta sila ng mga pelikula, tama ba?'
Ang Twitter account ng A24 ay maaaring paborito ng kulto, ngunit noon ang mga tweet nito ay mapalad na makakuha ng higit sa isang dosenang mga like. Nagsimula itong magbago sa mga sumunod na taon, habang ang kumpanya ay kumuha ng mas malalaking proyekto — at mas malalaking marketing stunt.
Noong 2015, ipinamahagi ng A24 ang Ex Machina, isang sci-fi thriller na kritikal na sinasamba na dumating na may sarili nitong romantiko kampanya ng ad. Ang pelikula, na pinagbibidahan nina Oscar Issac, Alicia Vikander at Domhnall Gleeson, ay pinasimulan kasama ng isang Profile ng Tinder para kay Ava, ang self-aware na android na Vikander na inilalarawan sa pelikula.
Naiulat na kontrolado ni Vinakder ang profile mismo, na nananatili sa karakter habang pagtatanong ng mga lalaking walang pag-aalinlangan mga tanong mula sa dialog ng pelikula.
Wala pang isang taon, ang kumpanya ay namamahala ng isa pang ganap na pekeng profile sa social media - sa pagkakataong ito para sa isang demonyong kambing. Ang kampanya, na ginamit upang i-promote ang supernatural na horror film na The Witch, ay umikot sa isang Twitter handle para kay Black Phillip, ang nakakatakot na hayop na naging a breakout viral star bago at pagkatapos ng pagpapalabas ng pelikula.
Ang tatak ng A24 — at ang mga lalong sikat na pelikula nito — ay nagsimula na ring mag-offline. Ang mga hit sa kalagitnaan ng 2010s tulad ng Ex Machina, The Witch at Lady Bird ay nagsilbing napakalaking launchpad para sa kumpanya tindahan ng paninda , na ngayon ay nagbebenta ng mga sumbrero, medyas, T-shirt, kandila, coffee mug at maging running shorts.
Sa tingin ko, hanggang sa mga studio, nagawa nila ang isang mahusay na trabaho sa pagba-brand. Nilapitan nila ito nang may tamang balanse ng kasiyahan (nagbebenta sila ng mga pelikula, tama ba?) saloobin at pedigree, sinabi ni Faber sa In The Know sa isang email.
Ngayon, isang regular na pangyayari para sa ilang mga item sa tindahan na ganap na maubos, isang trend na malamang na hindi nakatulong sa mga fashion tastemakers parang GQ itinatampok ang mahusay, nakakaakit na merch ng brand.
'Sila na talaga ang lugar ngayon'
At pagdating sa swag, pati mga celebrity ay nakikisali sa aksyon. Sa unang bahagi ng 2020, a charity auction na nagtatampok ng mga props mula sa kamakailang mga pelikulang A24 ay umani ng mga high-profile na bid — kabilang ang ilan na kasing taas ng ,000.
Isa sa mga bidder na iyon ay si Ariana Grande. Ayon sa Insider, ang Masyadong nahumaling ang 26-anyos na pop star sa 2019 horror film na Midsommar kaya nag-text siya sa isang kaibigan na bini-bid niya sa lalong madaling panahon sa damit na puno ng bulaklak na ginawa ni Florence Pugh sa pelikula.
Hindi rin siya nag-iisa. Ang mang-aawit na si Halsey ay tila isinasaalang-alang din ang paggastos ng libu-libo sa damit, kahit na tweeting tungkol sa ang kanyang matinding pagnanasa na sumali sa auction.
Ang ganitong uri ng high-profile na co-signing ay higit pa sa paggawa ng mga headline, bagaman. Ayon kay Faber, ang tumaas na katanyagan ng brand ay nagpapakain ng isang uri ng cycle ng hype, isa na tumutulong sa A24 na magpatuloy sa pagbuo ng catalog nito.
Ang tatak ay napakahusay na kinikilala sa mga mas bata at mas mabibigat na moviegoers, at sa mga tuntunin ng 'kapangyarihan' na nakakatulong sa dulo ng marketing para sigurado, sinabi ni Faber. Ngunit tumutulong din sa mga gumagawa ng pelikula na malaman na pinagkakatiwalaan nila ang kumpanya na maihatid ang kanilang pelikula sa kanilang madla.
Sa huling tatlong taon lamang, nakipagtulungan ang A24 sa lahat mula kina Jonah Hill at Robert Pattinson hanggang Greta Gerwig at Paul Schrader, na kumukuha ng isang kultong tatak ng star power sa harap at likod ng camera.
Siguradong sila na ang lugar ngayon, Sinabi ni Pattinson sa GQ noong 2017 . I mean, I have no idea what they’re doing, really. Nandito lang sila. Mayroon silang napakahusay na pang-unawa sa Zeitgeist.
Ang mga ugnayang ito, sabi ni Faber, ang nagbibigay-daan sa studio na patuloy na linangin ang hindi kapani-paniwalang malakas na pagkakakilanlan nito, isang tatak na aniya ay naging maihahambing sa ilan sa mga pinakamakapangyarihang katangian ng pop culture.
Nagamit na nila ang kanilang mga naunang pelikula para bumuo ng brand at ngayon ay magagamit na nila ang brand na iyon para i-endorso ang kanilang mga bagong pelikula (at palaguin ang kanilang brand), sinabi niya sa In The Know sa pamamagitan ng email. Tiyak na hindi katulad ng ginawa ng 'Iron Man' para sa MCU [Marvel Cinematic Universe]. Oo, ikinumpara ko lang ang A24 sa Marvel .
Siyempre, mayroon ang coronavirus pandemic lahat ngunit tumigil ang industriya ng pelikula, na nag-iiwan ng maraming tanong kung ano ang susunod na gagawin ng A24 (ang kumpanya ay orihinal na nakatakdang maglabas ng hindi bababa sa anim na pelikula sa taong ito). Ngunit hangga't ang brand ay patuloy na naglilingkod sa mga bata at obsessive na audience nito sa pamamagitan ng merch, viral marketing at hyper-specific na panlasa, iniisip ni Faber na patuloy itong uunlad.
Ang kawili-wiling bagay ay [na ang aking mga mag-aaral] ay nagsasalita tungkol sa A24 na mas katulad ng isang kaibigan kaysa sa ilang malaking corporate entity na maaaring ganap na hindi nauugnay, sinabi niya sa In The Know. Tiyak na nararamdaman nila na mayroon silang koneksyon at may interes sa kanilang tagumpay.
Kung nagustuhan mo ang kwentong ito, tingnan ang aming listahan ng limang pelikula tungkol sa kawalan ng hustisya sa lahi maaari mong panoorin ngayon.
Higit pa mula sa In The Know:
Paano naging pinakamahalagang platform ng musika ang TikTok noong 2020
Ang Amazon's Echo Show 5 na video-calling device ay ibinebenta sa halagang lang
Ang na eye cream na ito sa Amazon ay isang paborito ng dermatologist
Sinasabi ng mga mamimili na ito ang isang serum upang mamuno sa kanilang lahat - at ito ay lamang
